قدم دوم - 20 سوال قبل از شروع کار : در این مرحله با پرسیدن سوالاتی از خود، مطمئن شوید که تصمیم درستی درباره راه اندازی کسب و کار مورد نظرتان گرفته اید :
1- چرا می خواهم یک کسب و کار را راه اندازی کنم؟
2- چه نوع کسب و کاری را می خواهم راه بیاندازم؟
3- مشتری های مورد نظر و ایده آل من چه کسانی هستند؟
4- کسب و کار من چه نوع محصول یا خدمتی را ارائه می کند؟
5- آیا من آماده هستم زمان و پول لازم برای شروع کسب و کارم را هزینه کنم؟
6- محصولات یا خدمات کسب و کار من با موارد مشابه در بازار چه تفاوتی دارد؟
7- محل کسب و کارم کجا خواهد بود؟
8- چه تعداد کارمند نیاز دارم؟
9- چه تامین کنندگان اولیه ای نیاز دارم؟
10- چه مقدار پول برای شروع کار مورد نیاز است؟
11- آیا نیاز است که وام بگیرم؟
12- چه زمانی می توانم این وام را بگیرم؟
13- چقدر طول می کشد تا به سوددهی برسم؟
14- رقبای من چه کسانی هستند؟
15- قیمت مناسب و قابل رقابت در بازار برای محصولات یا حدمات من چقدر است؟
16- چطور ساختار حقوقی کسب و کارم را شکل دهم؟
17- چه مالیات هایی را باید بپردازم؟
- چه نوع بیمه ای را نیاز دارم؟
19- چطور باید کسب و کارم را مدیریت کنم؟
20- چطور برای کارم تبلیغ کنم؟
قدم سوم - تحزیه و تحلیل بازار :برای راه اندازی یک کسب و کار موفق باید در مورد مشتریان، رقبا، صنعت و حوزه کاری که می خواهید در آن وارد شوید، اطلاعات کافی کسب کنید. تجزیه و تحلیل بازار فرآیندی است که به شما کمک می کند بفهمید :
چه محصولات یا خدماتی مورد تقاضای بازار است؟
چطور می توانید در این بازار رقابت کنید؟
چطور ریسک کسب و کار خود را کاهش دهید؟
چطور با مشکلات احتمالی روبرو شوید؟
چطور فرصت های را شناسایی و از آنها استفاده کنید؟
برگرفته از سایت مسیر ایرانی
راه اندازی و شروع یک کسب و کار جدید، کاری بسیار هیجان انگیر و عالی ولی توام با چالش های زیادی است. این کار می تواند مزایای زیادی از جمله رئیس خود بودن، داشتن اختیار کامل در برنامه ریزی کاری و انجام کاری که دوستش را دارید، برای شما داشته باشد. در کنار این مزایا، تبدیل شدن به یک کارآفرین موفق نیازمند برنامه ریزی،خلاقیت و کار سخت است. مطالبی که در ادامه ارائه شده است، به شما در رسیدن به موفقیت در این مسیر کمک می کند.
قدم اول - سنجش خود (آیا شما ویژگی های یک کارآفرین را دارید؟): در این مرحله ببینید چقدر از ویژگی های اولیه یک کارآفرین را دارا هستید.
ریسک پذیری - وقتی شما رئیس و مدیر کسب و کار خودتان هستیدد، باید تصمیمات زیادی را بگیرید. کارآفرینی با عدم اطمینان و ریسک های زیادی همراه است. آیا شما تا حالا در زندگی تان ریسک پذیر بوده اید؟ اگر جواب منفی است، پس کارآفرینی و راه اندازی کسب و کار جدید برای شما مناسب نبوده و بهتر است به دنبال کار دیگری بروید.
استقلال - کارآفرینان باید تصمیمات زیادی را گرفته و عواقب آنها را نیز به طور کامل پذیرا باشند. اگر شما به بینش و توانایی تصمیم گیری خود اطمینان دارید، می توانید در مسیر کارآفرینی قدم بگذارید.
متقاعد کنندگی - شما ممکن است بهترین ایده یا محصول جهان را داشته باشید، ولی اگر نتوانید مشتریان، سرمایه گذاران، کارکنان یا شرکای خود را متقاعد کنید، راه به جایی نخواهید برد و کسب و کار شما در خطر خواهد بود. اگر شما از صحبت کردن در برابر دیگران لذت می برید، به راحتی می توانید با افراد جدید ارتباط بگیرید و به خوبی می توانید دیگران را متقاعد کنید، پس احتمالا ایده و کسب و کارتان را نیز می توانید به موفقیت برسانید.
توانایی مذاکره - به عنوان صاحب یک کسب و کار، باید بتوانید در موارد مختلف از جزئی ترین تا کلی ترین امور در مواقع لازم با دیگران مذاکره کنید. داشتن توانایی خوب در مذاکره به شما کمک می کند تا با حفظ منافع خود، کسب و کارتان را به خوبی پیش ببرید.
خلاقیت - آیا شما می توانید به ایده های جدید فکر کنید؟ آیا می توانید راه های جدیدی برای حل مشکلات پیدا کنید؟ کارآفرین باید بتواند خلاق فکر کند. اگر شما خلاق هستید و توانایی استفاده از فرصت های حدید را دارید، ایجاد کسب و کار جدید برای شما گزینه مناسبی است.
داشتن حامی یا مربی - در راه اندازی کسب و کار به خصوص در ماه های اولیه، بودن فرد یا افراد پشتیبان در کنار شما بسیار کمک کننده است. این افراد می توانند در فرآیند کار به شما کمک کنند و یا اینکه از طریق م دادن، تجربیات و دانسته های مفید خود را به شما منتقل کنند.
برگرفته از سایت مسیر ایرانی
کتاب زیر از سری کتابهای سایت بنیاد برکت است یکی از مأموریت‌های اصلی بنیاد برکت وابسته به ستاد اجرایی فرمان حضرت امام(ره)، توسعه‌ی کسب و کار پایدار و توانمندسازی اقتصادی و اجتماعی جوامع محروم مبتنی بر مزیت‌های نسبی مناطق است. در راستای تحقق این مأموریت، تدوین راهکارهای نوآورانه به منظور جلب مشارکت فراگیر جامعه‌ی محلی و توانافزایی آنان به منظور ارتقای سطح رفاه مردم و ایجاد زمینه‌ی توسعه‌ی پایدار در مناطق هدف در اولویت کار بنیاد برکت قرار گرفت.
دام سبک، گوسفند داری و پرورش بز
کتاب مراقبت از سلامت کودک
روند راه اندازي کسب و کار:
دلم مي‌خواست از تحصيلاتم و تجربه‌ام در کشور گل‌ها براي ايجاد يک گلخانه مدرن در کشورم بهره بگيرم. کارکردن در گلخانههاي پيشرفته ماي و هلند يک فرصت استثنايي براي من بود که از نزديک با اين صنعت آشنا شوم. علاقه به کارآفريني و گياهان، عوامل ديگري بودند که من را در انجام اين کار مصمم تر مي‌کردند.
لذا در سال 1386 و پس از بازگشت از خارج از کشور در شهر شهرکرد و در منطقه‌اي محروم در کشور، اقدام به تاسيس گلخانه تمام اتوماتيک هيدروپونيک آوند نمودم. سرمايه اين کار را به صورت 60% آورده شخصي(سرمايه خانوادگي) و 40% تسهيلات بانکي تامين نمودم. از آغاز تمام تلاش من اين بود که در گلخانه ايجاد شده سنتي عمل نشده و از تکنولوژي روز دنيا استفاده شود. پس از بررسي سيستم‌هاي روز دنيا سيستم کشت هيدروپونيک گل رز را انتخاب کردم. اين روش شامل کشت آبي بدون خاک مي‌شود که به تازگي در ايران از آن استفاده مي‌شود و به نسبت تکنولوژي هزينه‌بري است.
تکنولوژي مذکور از کشور هلند وارد شهر شد. هم چنين بوته‌هاي گل رز مورد استفاده در اين گلخانه تمامي از کشور هلند وارد شدند. در حال حاضر اين گلخانه 30.000 بوته گل رز هلندي در 20 رنگ متنوع در اختيار دارد و سالانه بالغ بر 540.000 عدد گل رز شاخه بريده توليد مي‌کند.
رمز موفقيت از نگاه خود کارآفرين:
پشتکار و حمايت خانواده. متاسفانه وقتي مي‌خواهي کسب و کاري را شروع کني هيچ کس پشتيبانت نيست و هيچ کس حمايتت نمي‌کند. لذا ياد گرفتم که در برابر همه سختي‌ها مقاوم باشم و با پشتکار مشکلات را از پيش رو بردارم.
مشکلات پيش رو:
اصلي ترين مشکل من دريافت تسهيلات بانکي و بازپرداخت کوتاه مدت آن است. براي يک کار کشاورزي و آن هم در آغاز راه سود 12 درصدي با بازپرداخت کوتاه مدت کشنده است. در حال حاضر با توجه به بازپرداخت وام بانکي با سود 12 درصدي، هزينه‌هاي برق صنعتي براي گلخانه و ساير هزينه‌هاي رو به افزايش تنها زنده ماندن در سال‌هاي آغازين راه برايم مهم است، اما با اين حال در اين صنعت در عرض 4 الي 5 سال سرمايه اوليه باز مي‌گردد.
مشکل ديگر پيش روي اين صنعت وجود دلال‌ها و سيستم توزيع ناکارآمد است. بسيار غم‌انگيز است که در چرخه توليد، توزيع و فروش، توليدکننده کمترين درآمد و سودآوري را دارد. در حال حاضر هر شاخه گل توليدي در اين گلخانه با قيمت حدود 700 تومان به دلال‌ها فروخته مي‌شود، اما همين شاخه گل در مغازه‌هاي گل فروشي شاخه‌اي 2500 تومان فروخته مي‌شود. بايد دقت داشت که بخش عمده‌اي از آن 700 تومان نيز صرف هزينه‌هاي توليدي گل مي‌شود. با اين حال شبکه دلال در اين صنعت آنقدر گسترده است که حتي اگر خودت تصميم بگيري مستقيما گل را به دست خرده فروش يا مصرف‌کننده برساني به سرعت شما را به سمت ورشکستگي پيش مي‌برند.
تعداد کارمندان:
در حال حاضر در اين گلخانه 12 نفر کار مي‌کنند که چهار نفر ايشان فارغ‌التحصيل رشته کشاورزي هستند و تمامي کارکنان بومي منطقه هستند.
وضعيت رقابت در اين صنعت:
رقبا در اين صنعت به دو دسته تقسيم مي‌شوند؛ دسته اول رقباي سنتي هستند که به لحاظ کيفيت قدرت رقابت با محصولات ما را ندارند. دسته دوم رقبايي هستند که با تکنولوژي‌هاي مدرن توليد مي‌کنند. تعداد اين رقبا يا به عبارت بهتر همکاران کم است. اما با توجه به خيل عظيم فارغ‌التحصيلان بيکار در رشته کشاورزي و پتانسيل خوب اين صنعت انتظار گلخانههاي مدرن جديد شايد دور از انتظار نباشد.
برنامه هاي توسعه آينده:
نياز اوليه براي توسعه اين کار خريد زمين است و با توجه به گران شدن نجومي قيمت زمين در سال هاي اخير شايد توسعه کار به رويا تبديل شده باشد. اما اگر زمين داشته باشم ايده هاي مناسب و جديد بسياري دارم.
چه چيزي مهدي حقاني منش و گلخانه آوند را از رقبايش متمايز ساخته است:
بهره گيري از تکنولوژي روز دنيا و فاصله گرفتن از توليد سنتي
فعاليت در يک منطقه محروم
داشتن تجربه کار در گلخانه هاي صنعتي خارجي از جمله گلخانه هاي هلندي
در باره گلخانه تمام اتوماتيک هيدروپونيک گل رز شاخه بريده هلندي آوند:
شهر شهرکرد به دليل شرايط خاص اقليمي از جمله اختلاف ارتفاع بيش از 2000 متر از سطح دريا و دارا بودن نور کافي با زاويه تابش مناسب و بهره‌مندي از آب سالم با کيفيت بالا؛ مناسب براي پرورش گل رز مي‌باشد.
اين گلخانه که براي اولين بار به روش تمام اتوماتيک در استان چهارمحال و بختياري با اهداف زير احداث شده است:
1- بهره‌وري بهينه از منابع آب و خاک
2- ايجاد اشتغال جديد و مولد
3- افزايش توليد گل و گياهان زينتي و به ويژه گل‌هاي شاخه بريده
4- کمک به افزايش صادرات غيرنفتي
5- راهيابي تکنولوژي جديد احداث گلخانههاي مدرن تمام اتوماتيک به استان
6- بالابردن سرانه مصرف گل و گياه
7- بالا بردن راندمان آب آبياري
مشخصات گلخانه:
1- مساحت گلخانه 4000 متر مربع مي‌باشد.
2- سازه با استفاده از جديدترين مواد براي سقف و ديواره‌ها (پلي کربنات)، با استحکام بالا با دوام 15 سال و مقاوم در برابر شرايط نامساعد جوي ساخته شده است.
3- روش کشت به صورت هيدروپونيک (کشت بدون خاک) مي‌باشد.
4- تمامي سيستم‌هاي تغذيه، تزريق CO2، خنک‌کننده و گرمايش، تهويه fan and pad، نور و shading، آبياري به‌صورت تمام اتوماتيک و رايانه‌اي اجرا و کنترل مي‌شود.
5- 30.000 قلمه گل رز از 20 گونه جديد و صادراتي با کيفيت بالا در گلخانه کاشته شده است.
6- سيستم تغذيه و آماده‌سازي محلول‌هاي غذايي تمام اتوماتيک مي‌باشد و در سيستم هيدروپونيک تزريق شده و پايه‌هاي گل رز را تغذيه مي‌کند.
7- باز و بسته شدن دريچه‌هاي سقفي بر اساس سنسورهاي حساس به‌ميزان سرعت باد و درجه حرارت تنظيم شده است.
8- مجموعه داراي سردخانه مدرن براي نگهداري گل‌هاي توليدي مي‌باشد.
توليدات:
در اين گلخانه سالانه 540.000 عدد گل شاخه بريده توليد مي‌شود.
برگرفته از سایت مسیر ایرانی
درباره این سایت